文/马鹏程

　　年中已过，到了汽车经销商盘点上半年业绩和利润的时候了，应该又是几家欢乐几家愁。报多报少，报喜报忧也是跟汽车厂家、投资人的一场博弈了。与此同时，在美国拉斯维加斯每年举办的WSOP（World Series of Poker 世界扑克锦标赛 ）系列比赛也已经火爆开赛。

　　说起德州扑克，跟汽车经销商也很有渊源。美国赌王Doyle Brunson在1976年夺得WSOP主赛事冠军的时候，他的对手Jesse Alto就是一个汽车经销商。

    牌桌上左一为Jesse Alto，左二带眼镜的为Doyle Brunson

　　下面是当年的最后一手牌，喜欢德州扑克的朋友都知道，这是Doyle的幸运手牌，但是未必知道他的对手。

Jesse Alto，这名美国经销商同行在WSOP赛事一共获得奖金8次，累计奖金314,940美元，而且进入决赛桌8次。作为一个业余选手，算是相当好的成绩了。

　　顺便给不太熟悉德州扑克的朋友们，简单介绍一下WSOP的比赛情况。WSOP每年会在拉斯维加斯举行，世界上任何人，都可以自由报名参加德州扑克比赛，今年已经是第48届了。报名费从几百美元到几万美元不等，比赛期间一共几十场比赛，包含各种扑克玩法。其中最具有含金量的就是主赛事Main event，报名费是1万美金。

　　大家的报名费构成总奖池（扣除赛事方运营费用），在比赛过程中，选手被逐步淘汰，大约到最后，剩下前10%的选手按比例瓜分奖金，其他人空手回家。最近几年主赛事参赛选手在5000-6000人之间，冠军奖金最多时突破过1000万美金。主赛从开始到决出冠军，大约需要7天时间的苦战。今年WSOP赛事从5月31日到7月15日结束，其中1万美元买入的主赛事是从7月8日开始，在Rio All-Suite Hotel & Casino举行。

我从06年开始偶然接触德州扑克，最好的成绩是在2014北京市民德州扑克大赛主赛事中，进入半决赛桌，最后在400多名选手中，获得15名的成绩，拿了跟自己当时一个月工资差不多的奖金。中国选手在WSOP主赛中取得最好的成绩是第29名，还有一些边赛的冠军，获得金手链。

牌桌上左二为本文作者

　　其实，德州扑克适合汽车经销商去打，有很多原因：

　　1、德州扑克需要根据“期望值”（Expected value）来进行决策，期望值是在同样的机会下，根据随机试验重复多次的结果，计算出等同“期望”的平均值，大家可以搜索相关的注释。简单来说就是你在牌桌上的某个行动，长期看是盈利还是亏损的，而不是靠一下子的运气或是凭感觉来做出决策。

　　这个同样适用于经销商经营中的很多场景：比如一次降价行为，虽然短期内多销售了一些车，但是长期来看，可能会影响未来新车的利润，还有已购车客户的满意度，甚至波及二手车的行情，那么这个决策就是负的EV。不过，如果库存压力足以导致资金链断裂，可能就是另一种结论了。当然，不一定正的EV就好，还是应该尽量去提升自己的EV，获得最大收益。这都需要不断思考、完善和学习。

　　由于要思考风险和回报，还有很多不确定性，跟投资决策十分接近，也让德州扑克在金融领域十分流行。很多美国的对冲基金经理，通过参加扑克比赛获得好成绩，来证明自己的决策能力。

　　2、德州扑克的三个思考层级：

　　1）我知道我手里的牌（什么牌、什么位置、多少筹码等），决定我怎么玩；

　　2）我猜测对手的牌（什么风格、什么状态、什么位置、什么目的等），决定我怎么玩；

　　3）根据我的对手怎么看待我，和我在别人眼里的形象，决定我怎么玩。

　　不仅要站在自己的角度思考问题，更要站在对手角度思考自己行为的后果，利用各种资源和视角，采取行动，实现目的。

　　3、德州扑克需要数据分析

　　当今德州扑克的冠军呈现年轻化的趋势，很多二十几岁就已经获得大赛冠军了。其中不少人有很好的数学、统计、计算机方面的专业背景。而且网络上各种德州扑克的统计软件，用大数据来呈现、分析游戏，让游戏变得更加数据化，决策更加细致。

　　这些分析和思考习惯，对经销商读解各种数据有一定的启发和帮助。我就是在学习德州扑克的过程中，同时学习了统计学的知识，让自己对经销商的数据也有了全新的认识。

　2015年，WSOP主赛冠军Joe McKeehen，24岁，数学专业，奖金768万美元。

　　4、德州扑克是博弈的艺术

　　博弈论（Game theory）是德州扑克理论中一个重要的思考范畴。汽车经销商面对同城兄弟店、不同品牌店的竞争，跟厂家的博弈都很容易找到博弈论的场景。比如最经典的囚徒困境告诉我们，每一个个体认为对自己有利的选择，从整体上看可能是糟糕的选择，对自己和大家都不利。

　　其实关于德州扑克的理论、思考和理解可以说是日新月异、百家争鸣，很难概括齐全。关于这方面的书籍和视频也是浩如烟海，这里只是给大家一个简单的介绍。

　　5、认识运气、下风期（持续的运气不佳）、被小概率事件打败的bad beat。

　　德州扑克如果作为职业，将是一项十分艰辛的工作，无论在体力还是心智上，要碰到很多意想不到的打击，有时候即使对手一个错误也会打败你的正确决定。但这就是扑克，这就是生活、企业经营的缩影。只有能够坦然面对，坚持正确的策略，才能最终在竞争中胜出。

　　当然，任何竞技和娱乐项目，都有成瘾的可能，走向负面和失控，做好自我控制和资金管理十分重要。

　　那么言归正传，为什么要去拉斯维加斯参加比赛呢? 我的观点如下：

　　1、如果经销商里有德州扑克的爱好者，公司赞助或是大家众筹去美国的费用（机票+住宿大约2-3万元），完全可以。但是需要注意的是，现在美国内华达州法律禁止WOSP比赛选手出让股份，原则上比赛报名这部分只能员工自己负担。所以可以参加一些低买入的比赛，比如几百到1000美元左右的。

　　2、如果经销商、集团借此加以宣传，一定会激发公司员工的关注和荣誉感。在一二线城市，德州扑克已经非常普及，客户中也有一些爱好者，会大大吸引客户的关注。

　　在拉斯维加斯参赛后，网络直播、录制一些视频；或者比赛打出好成绩，出现在美国电视直播里，带着公司、集团或者品牌的logo，都会有非常轰动的广告效应。在美国德州扑克赛事和汽车厂商的联合也是很常见的。如果获得了大奖，路费加倍归还，剩余奖金就留给员工自己，让奇迹彻底爆发吧！我想那时候，慕名而来的客户会挤满展厅的。

　　3、拉斯维加斯虽然是罪恶之都，但也是梦想之地。各种大型歌舞、艺术演出都是世界级的，令人叹为观止，也是全世界汽车经销商的会议首选之地。知名的casino也是硬件、软件做到极致，包含了很多时尚潮流和客户体验的前沿动向。这些体验通过照片和视频，让选手能带回来，跟大家一起分享，一定会给公司员工带来很多的灵感和动力。

　　4、当然，如果个人计划在美国的整个比赛和行程，还需要一定的英语能力，也希望借此触动员工好好学习英语。现在的爱彼迎、皇包车等服务，都让在国外出行的成本不断降低，越来越方便。而且通过拉斯维加斯扑克之旅，也一定能带回来很多文化冲击。

　　通过年中的拉斯维加斯的扑克之行，培养、熏陶出具有世界一流的智慧和品味的员工和企业文化，我觉着这是一个正EV的决定，大家认为呢？

　　【作者简介】马鹏程，北京千真（1000 true fans）市场营销策划有限公司创始人。曾在日系合资车企工作14年，历任区域销售总监，总部区域经理内训主管。注重客户体验，体察汽车经销商的精神世界。目前在知乎上开设了“关于汽车经销商的自问自答”专栏，从独特的视角来观察和思考中国汽车经销商的当下和未来。